うまくいく人は◯◯◯◯◯を売っている!?


こんにちは。九州遠征から帰ってきた杉木です。

 

今日は九州でのセミナーレポートと、セミナーの中で改めてすごく大切なことを再確認してきたので、

そのことをお伝えしようと思います。

 

150222大分セミナー

 

日曜日から大分に入り、
酸素オイル導入&マインドセットセミナーを開催。

 

 

 

 

 

 

 

150222大分懇親会

 

夜は懇親会でいつもの変顔(笑)

 

 

 

 

 

 

 


そして、月曜日は熊本に移動して、

久々に「俺の物販&集客セミナー」を!!

150223熊本セミナー辻

 

今回はラボアージュの辻の「伝え方セミナー」とのコラボで、
丸一日のたっぷり贅沢セミナーでした!!

 

 

 

 

 

 

150223熊本セミナー

今回のセミナー内容は、最後にやったのが昨年の7月!!久しぶりに「俺の物販」やりましたが、いやぁ、
辻の「伝え方セミナー」の内容とのマッチングが良すぎてびっくりしました!!

結局伝えたいこと、目指すところが一緒なんですよね。

i-cueのユーザーさん限定のFacebookのグループの中で、
新たに「杉木・辻軍団」と命名されてしまいましたが(汗)、
なんかちょっとわかる気がしました。。。(笑)

 

 

 

僕は常に、
「集客もリピート獲得も物販も全部一緒だよ!!」

というお話をしていますが、

今日のセミナーでは、さらにそのことを深く掘り下げてお話しさせていただきました。

 

何が一緒なのか?

それは、お店を選んでもらう、メニューを選んでもらう、商品を選んでもらう時に、

何を魅せるか?何を売るか?

ということです。

 

うまくいっている人は、共通して、

「ストーリー」を売っています!!

 

メニューも商品も、それ単体では売っていません。

来店まで(集客)、来店~施術(リピート)、カウンセリング~物販

という3つのストーリーを作っています。

ではそのストーリーは、どのように作ればいいのか?

今日は、そんなところも深堀りしました。

詳しくはまたセミナーでお話ししますが、大事なことはひとつ。

それは、

「目的(コンセプト・在り方)を明確にして、それを達成するためのツールとしてメニューや商品を位置づけ、
効果に対してメニューと商品を結びつける」

 

ことです。

この時、コンセプトが明確であればあるほどストーリーの柱はしっかりするし、
メニューや商品が効果に対して尖っていればいるほど、ストーリーの説得力がましてきます。

 

それをしっかりホームページで魅せることができれば、
メリット・未来像に期待したお客さんが集まりやすくなり、

問診や施術中にきちんと伝えればリピートするし、

カウンセリングで未来像をきちんと魅せれば物販につながります。

 

皆さんはお店の3つのストーリーを、意識していますか?

 

私達がホームページの制作を行う上で、一番大切にしていることが、

コンセプトを明確にすることと、導線・ストーリーをホームページを見に来てくれた人にイメージしてもらい、

メリット・未来像を期待して来店いただくことです!!

 

なぜなら、ホームページで集客できない人の殆どは、コレができていないから!!

これを作るのは、言い方が悪いですが、ただのホームページ制作会社では絶対にできません。

店舗さんのことを知り尽くした人でないと絶対にできません。

私達は、1,000店舗以上のサロン・治療院さんのコンサルティングを通じて、

そのノウハウを全てお伝えしています。

 

だから、i-cueホームページのユーザーさんは、集客ができるようになるんです。

 

もし、コンセプトやストーリー作りからきちんとやりたい!!

ちゃんと集客したい!!

という方は、下の方にあるセミナーにご参加いただくか、もしくは無料カウンセリングにお申込みくださいね!!

 

最後に、今回ご参加いただいた方々からの感想を!!

 

150222熊本感想1

150223熊本感想2

150223熊本感想3

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

その他にも、

 

・【ダイエットコースの目的は痩せることではない!!】

集客も物販も同じ。
というかもうリピートしてもらうことも、全部同じ。
お客様の最終【目的】を明確にすることがポイント!!

お客様が最終的にどうなりたいのか、真の欲求を明確にし、そのための情報や商品を提供するということ。
 
痩せたいというお客様がいたら、ダイエットコースを勧める。
でもダイエットコースで痩せることは【目的】じゃなくて【手段】。

 

・伝えるべきことを伝えないのは罪!

この商品を買ったほうがお客様が欲しい未来が手に入るなら、その商品を勧めること。
お客様に幸せになってほしいならきちんと伝える!
それが結果的に自分の売上につながること。
お客様を幸せにした分だけ売上が上がる。

 
すべてが繋がる!! 心構えと伝え方セミナーで再確認!!
辻さんと杉木さんのセミナー、めっちゃわかりやすかった。私も上手に伝えられるように色んな角度から学びを深めよう。

 

などなど。

皆さんありがとうございました!!

 

詳しくはまたセミナーやカウンセリングでお話しますね。

 


 

 

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3月も継続しますので、ご希望の方はお問い合わせください。

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